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TATA木门:跨越品类界限,以定制响应消费升级

日期: 2024-07-15

      在家居行业竞争激烈,严重内卷的浪潮中,TATA木门在专注深耕木门同时,不断创新求变,以适应市场新变化和消费者新需求。

      2024年7月8日,在第26届中国建博会(广州)上,TATA木门以一场名为“木门的三次方”的新闻发布会,正式宣布将与木门店并行开设门墙柜店,用其董事长纵瑞原的话说,“在南方,门墙柜就是全屋定制”。

      从单一木门向门墙柜(全屋定制)领域跨越,是否意味着TATA木门在木门领域遭遇了单品危机?能否跨越品类之门,打开定制之门?

 

      董事长明确门墙柜并列木门开店

      “TATA木门未来会在木门上继续深耕和深挖,保持原来的品牌优势,优化渠道的形式和店态展示的方式,以适应市场变化,同时我们也会增加第二赛道,做产品的相对延展,给消费者带来更好、更美、更实用的产品。”在发布会上,纵瑞原明确地宣布,“今后,门墙柜将与木门并列开店。”

TATA木门董事长纵瑞原宣布开启定制赛道新战略

      TATA木门战略的调整,令人意外,又在意料之中。毕竟,TATA木门对于定制产品的探索早有端倪和行动。自2019年起,TATA木门便前瞻性地布局空间定制赛道,历经2020年的试点,2023年6月TATACASA高端定制品牌以“高而不太高”的品牌定位亮相,正式宣告跨入定制领域。

      TATACASA的诞生,标志着TATA木门面对消费需求多样化、市场分级化的趋势,开始采取品牌与产品的分层策略。纵瑞原曾表示,“市场的多元化趋势要求我们不断推陈出新,产品的多样化是满足用户多元化需求的必然路径。TATACASA的诞生,正是我们基于对用户需求的深刻洞察,对产品线进行的一次战略性升级与拓宽。”

TATA木门空间定制新品亮相中国建博会(广州)

      如果说TATACASA是试水,那么这次门墙柜并列木门开店的战略明确,则是TATA木门品牌深思熟虑后对定制赛道的正式出击。纵瑞原坦言,“TATA木门的门墙柜店,在南方也可以叫全屋定制店,是公司既定的战略和方向,这是一个新增的赛道。未来,智能收纳将是TATA木门下一个聚焦方向,以用户为中心,不断探索智能收纳的新可能,为用户打造更加智慧、高效的居家环境。”

 

      木门赛道真的不行了吗?

      从专注木门到门墙柜、定制并行,TATA木门的战略转变,令很多人第一时间想问的就是:木门赛道真的不行了吗?TATA木门的“专注木门”誓言还算数不?此番战略调整,是逃离,还是扩充?

      对此,纵瑞原给出了回应:“这并非木门赛道的逃离,而是第二赛道的扩充,是顺应时代与市场需求的必然选择。”

      “专注木门”的誓言,TATA木门从未停止践行。这些年,TATA在木门赛道上一直在不断创新突破,为品牌开拓出很多新的“边界”。从2012年首推降噪静音门,驱动行业技术革新,到2017年暖芯门问世,解决南方用户采暖难题,再到近年来推出的室内防火门、极简降噪静音门、儿童涂鸦门及主动降噪静音门等一系列创新产品,TATA不断拓宽产品边界,满足消费者对高品质生活的多样化需求。2023年的核心木门产品五大维度升级,更是重新定义了木门的标准。

TATA木门的木门新品,在展会现场依然人气旺盛

      2024年,随着消费者对家居空间装饰与功能性的需求日益升级,TATA木门再次迈出重要一步,推出了至臻MAX系列新品。这款集大成之作,不仅在尺寸上实现了3米5高、1米1宽的突破,更在材料结构、开启方式等方面进行了全面优化与创新,展现了TATA在木门领域的深厚实力与前瞻视野。

      “门墙柜定制门店的设立,不是TATA木门在做赛道二选一。事实上,它不是对现有木门店的简单补充,而是以第二赛道的方式形成综合市场优势,实现共赢。”纵瑞原用一组数据来说明:凭借深厚的品牌积淀与良好的市场口碑,TATA每年能吸引近60万客户的关注,并成功转化其中50%的客户,这一转化率远超行业平均水平的30%。当这样的品牌吸引力和市场转化能力在定制板块发挥效应,也将为木门板块提升单值、增长业绩带来有力驱动。

 

      如何突破从“制门”到“造家”的三次方?

      从卖门到也卖定制,新战略标志着TATA木门已经从“制门”转向“造家”,本次发布会的主题“门的三次方”的寓意也是如此,预示着TATA木门将推开门,打开更多空间。

      于是新问题又来了:从“制门”转向“造家”,是一种品类门槛的跨越,TATA木门准备好了吗?

TATA木门空间定制产品经理张国栋介绍“三次方”的三重进阶

      TATA木门空间定制产品经理张国栋用全新的空间定制产品给出了答案。他指出,三次方包含三重进阶:从单一门体的精研,到门墙平面的和谐共生,再到门墙与空间立体结构的出色融合。“首要之务,是打造一扇集安全、美学与功能于一体的好门,其中安全是底线、美是基础、功能是核心。为此,TATA创新性地提出六种门墙结构方案,实现了门墙柜的无缝衔接,构建了系统化的空间解决方案,确保每一细节皆回应客户需求,定制专属生活美学。”

TATA木门空间定制强调人性化收纳

      与空间定制设计顾问曹东杰携手打造的MODERN ZEN系列,是TATA木门在本次展会上交出的定制空间最新答卷。该系列有LIVING ROOM与NIGHT ROOM两大空间系统,以及厅柜、挂墙、活动空间、镶式衣帽柜、壁挂衣帽柜及铝制衣帽柜六大产品系统,全方位满足客户的个性化需求。从一个个细节巧思上,可以看到TATA木门的用心。以专利产品“摘云台”为例,充分考虑了用户进门后的首要接触点,以其40厘米隐藏式小腿高度设计,巧妙解决了传统换鞋凳的痛点,集储物、换鞋、登高取物、便捷拿取四大功能于一身,既美观又实用,将人性化落到了实处。

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏

      在中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏看来,历年展会,无论是做门还是做空间定制,都可以看到TATA木门为满足消费者的需求变化,对产品品质的创新和不懈追求,“有这个内核在,从木门向定制的跨越,未来可期”。

      掌舵人纵瑞原胸有成竹的态度,更能体现TATA木门的信心和底气。纵瑞原对定制的战略目标规划是“用三年时间挤入一线阵营”,“第一阶段,我们会根据市场的不同形态解决门店上样,也就是定制产品覆盖率的问题:第二阶段,要解决产品差异化问题,TATA木门一直坚持做原创,很少模仿他人,空间定制产品也必须要做出差异化,以用户的思维挖掘核心竞争力。在此基础上,还需要把获客、设计、交付力做好,这是一个逐步完善的过程。”

      对于突破三次方,纵瑞原志在必得,“不止三次方,未来TATA木门希望开启家的N次方质变,从木门开始,为行业打开更多可能。”