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自有品牌成必争之地,生产商与产品才是真正武器

日期: 2024-05-24

  随着消费主义浪潮转向极致性价比,零售业正在经历新一轮的洗牌。盒马大刀阔斧地开启“折扣化变革”,永辉超市增设“正品折扣店”,叮咚买菜开出“叮咚奥莱”.....零售商们纷纷把触角伸向折扣模式,试图抢先占领低价的山头。而作为硬折扣的代表性手段——自有品牌是必争之地。

  零售巨鳄开市客和山姆自有品牌SKU数占比均超过30%,加码中国市场的奥乐齐自有品牌SKU数占比更是达到90%,虽然国内零售商们也早已经加大力度开发其自有品牌,如盒马、永辉、天虹、京东,但是国内商超自有品牌商品5%的销售占比(数据来源:CCFA《2023中国商超自有品牌案例报告》),远低于欧洲的34%(数据来源:PLMA)、美国的29%(数据来源:IRI Unify)。这说明,国内自有品牌值得深挖,但亟待突破。

  现阶段的零售商们,一方面要在自有品牌商品数量上努力,另一方面则要在自有品牌商品的质量上努力,品控、差异化是核心。而这两个动作,都与上游生产商息息相关。寻找好的合作伙伴和好的产品,这一步是前线最为关键的一环。但是如何找到好伙伴、好产品,这是困扰零售业的一个问题,特别是在中国拥有着如恒河沙数一般的源头工厂的事实下。

  深圳国际自有品牌展是深耕自有品牌领域的国际性展会,从全球范围甄选优质的自有品牌源头工厂,既有如食品、饮品、日用品这样的自有品牌活跃领域,也有宠物、大健康、智能家居等新趋势,集结好伙伴与好产品。展会将于6月26-28日在深圳会展中心(福田)举办。

  选择自有品牌,已经成为行业共识

  为什么大众对自有品牌的认知在提高?因为便宜。奥乐齐3盒150克的黄桃酸奶只卖9.9元,相当于1盒3.3元,而市面上大多瓶装售卖的品牌酸奶单价在10-20元之间。差价会帮消费者做出选择。

  线下零售渠道,拥有较为稳定的消费群体,有天然的群众信任基础,相对而言,在品类管理、品质控制方面是有一定经验的,这一类零售商做自有品牌,对于消费者来说,接受度更高。譬如盒马、天虹、永辉推出的自有品牌。

  线上电商渠道开发自有品牌,可以借助平台流量优势,有更为清晰的消费者画像,更易掌握消费群体,特别是年轻消费群体的喜好。电商渠道做自有品牌,更容易打出知名度。“疯狂小杨哥”的自有品牌小杨臻选就是一个例子。

  成规模的经销商也有推出自有品牌的优势。经销商在渠道上拥有产品的销售体量和数据反馈,对选品有“先知力”,且有成熟的议价能力,可以利用自身在渠道方面的长处,以低成本做产品。而品牌、专业店等渠道在市场营销、品牌建设、选品等方面的优势有助于做自有品牌。

  零售商、电商、品牌、经销商、专业店、进出口商、酒店、餐饮……这些在自有品牌领域活跃着的买家,也将来到深圳国际自有品牌展的现场。由主办方特别打造的“零供日+展会日”模式,将在6月26日零供日,邀请麦德龙、沃尔玛、盒马、天虹、永辉超市、永旺、京东、蝉选等国内买家,以及来自欧洲、东南亚等地区的国际买家,安排10+场高质量、高专业度的培训会和买家分享会,围绕着自有品牌热门话题展开。

  6月27-28日为期2天的展会日同期活动同样精彩,行业论坛云集自有品牌领域专家,共享行业资讯,共话行业前景;商贸配对邀约各渠道专业买家,网罗全品类优质供应商,进行一对一精准对接;电商专区将汇集头部电商平台、私域平台、直播基地、MCN机构等,共同探寻电商营销新解法;国际新消费品专区将分享国内外自有品牌最新趋势,展示前沿新消费品与获奖产品。

  不论主动或是被动,自有品牌都已成为零售行业的核心竞争力,谁先做出名气、做出信任、做出品质、做出差异化,谁就可以先胜一局。想要成为胜者,就要从生产商和产品上发力,选择有能力的生产商,共同开发有竞争力的产品,这一点,才是这盘棋的赛点。

  深圳国际自有品牌展致力于为专业买家和生产商、源头工厂搭建合作桥梁,助力自有品牌从业人士精准对接到好的厂家、好的产品,为自有品牌行业增砖添瓦。集结一众自有品牌领域代表人物,带来高品质的培训会和买家分享会,将呈现一场自有品牌行业盛会。