黄光裕重磅战略，国美通讯推“产业联盟”赋能产业企业打造新质生产力

6月初的北京，高温炎热，一场雨后，傍晚空气凉爽，斜阳像黄金般铺撒在大地上。在北京东三环的鹏润大厦顶层，我们与国美的创始人黄光裕聊了聊。这是一场临时起意的会面，我们好奇，江湖上有一段时间没有黄光裕的新闻了，他在忙些什么？

黄光裕见到我们，大踏步迎了上来，一边招呼喝茶，一边要了些桃酥。虽已是傍晚，但连续见了几波客人的黄光裕没来得及吃午饭，这时才有时间垫几口。

他的时间管理依旧与那个曾经在零售行业“大杀四方”的年轻黄光裕无异，每天工作到很晚，住在办公地鹏润大厦几乎是常态；说起自己设计的一个名为“通通”的产品时，情绪明显上扬，拿着手机屏熟练地给我们演示，那状态更像是一个创业者，为想法的落地而感到振奋。

关于国美、关于未来，黄光裕聊了很多。基于未来趋势、现有资源及国美的禀赋，他现在最大的战略重心是推动大国美的三个生态落地，它们分别是零售、AI+元宇宙商业场景、产业联盟。

在这“三大项目”中，我们最为关注的是产业联盟。因为，在当下的中国，无论是工厂产能效率提升、品牌升级、统一大市场建设，均需要产业端进行高质量转型，而这种转型无疑需要平台的赋能才能得以完成。

据了解，国美的“产业联盟”战略落地由上市公司国美通讯来承接。5月底，国美通讯的管理团队刚刚经历了一次大的更迭，新任候选董事长为王瀚，其在企业数字化转型升级领域已有近20年的经验。

国美的“产业联盟”为什么要去承担平台赋能的角色？其又将给企业工厂带来怎样的变化？带着这些问题，我们听了听王瀚这位国美通讯新任管理者的想法。

“中国有大量的工厂产能没得到充分利用，大量的产品因为缺乏品牌和营销渠道而利润匮乏，供应链和营销恰好是国美成立30多年来起家和擅长的东西，我们应该赋能中国这些大量的产业工厂。”王瀚说。

据王瀚介绍，在前期调研中，已经有数量不少的工厂愿意加入到国美的产业联盟中，这更加让公司上下确信了这件事的正确性。

作为国美通讯的候任董事长，王瀚表示，基于新的战略框架，国美通讯会在原有智能终端产品研发、生产、销售的主业上，全力以赴推动“产业联盟”的业务模式，让国美通讯摆脱困境，继续发展。

在未来的图景中，产业联盟是大国美生态圈的重要组成部分，进而得到零售和AI及元宇宙商业场景生态的赋能。在这个大生态圈中，国美通讯深度参与其中，从而为上市公司创造价值。

“产业联盟”的概念，乍听之下，很像估值为660亿美元的快时尚公司SHEIN，它以时尚女装起家，携中国服装制造业供应链的优势出海，迅速成长为全球第五大独角兽。

与SHEIN专注于服装领域相比，国美通讯的产业联盟品类要更广，这一次，黄光裕和新的管理团队又有怎样的野心呢？

广州番禺区南村镇，聚集了一批服装企业，在这里，服装加工的面料可以当天送达，它们加工的服装提速到7天的周期。这些服装企业，订单的重要来源便是主打时尚服装出海的SHEIN。

中国的服装工厂有一个最大的痛点，那就是订货周期长、压账周期长，且旺淡季分明，在淡季时工厂设备和工人闲置浪费。

在SHEIN的模式下，服装工厂接单，首单一两百件、根据市场反馈追加件数、按需生产，生产周期只有7天至15天，这被称作“小单快反”模式。SHEIN将“小单快反”模式效率发挥到了极致。系统收集流行趋势，生成建议、分发订单；一件新款从设计到生产出来上架，可以快至七天，每天，SHEIN上新可达6000款。

SHEIN为服装工厂提供设计、订单、销售、数字化管理能力，而凭借着中国强大的服装制造能力和极致的成本管控，SHEIN在海外有些服装只要几美元，以此迅速成长壮大。如今已是估值达660亿美元的独角兽。

事实上，不止是服装企业，一些小家电企业、食品加工业、鞋子加工业，也面临着这类似服装工厂的痛点，特别是依靠贴牌生产、没有品牌和研发能力的企业，更是如此。

正是看到了中国大量产业工厂面临的痛点，国美管理团队提出了要在国美通讯做“产业联盟”的战略。

据王瀚介绍，“产业联盟”可以简单理解为是一个大型的中后台，它提供了供应链管理平台、技术平台、营销平台，面向大型B端以及To B和To C。通过AI赋能平台能力，支撑产业发展，成为真正的产业互联网平台和物联网平台。

近年来，工业及产业互联网高质量发展受到高层和政策重视与鼓励。有专家表示，工业及产业互联网是互联网的下半场、新型工业化的引擎。

具体而言，国美的“产业联盟”为每一个加入的企业、供应链、地方政府及园区提供经营赋能和资本赋能。

经营层面，在业务模式、研发、加工、营销上全面赋能。

比如研发，“产业联盟”采取类似于ZARA的模式。

ZARA最为人所知的是，其不像其他服饰公司，设计师先设计出产品，然后产销。ZARA遵循市场导向原则，市场上流行什么，用户需要什么，就生产什么。ZARA每年至少要出2万多款，这些款式得益于Zara的设计师们。每年ZARA的成百上千名设计师频繁出入于巴黎、纽约等各大时装周，这些设计师通过随身所带的电脑将时尚信息迅速传回总部。然后马上有专业的设计和买手团队对搜集到的时尚元素进行重新组合，改版设计到出库，整个流程不超过15天。

因此，常常是时装周还没有结束，模特身上的类似款衣服已经出现在ZARA商店里。

王瀚介绍，“产业联盟”的运行也是如此，中后台的研发人员就像ZARA的设计师一样，相当于研发联盟给工厂联盟提供市场信息和产品定制信息，工厂联盟据此完成产品，形成完整的体系。

在加工上，“产业联盟”以类似富士康的模式运行，将协助加入联盟的企业工厂进行标准化、规模化，在技术能力、设备改造和人员技术上全面赋能提升。以期整体提升中国加工制造业的工业互联网水平。

王瀚说，中国的工厂数量众多，能力不一。走到今天，大家普遍感觉升级与转型、产品走向品牌化正当其时。现在对于行业的整合是一个时机，基于国美在过去供应链及营销方向的积淀，国美有能力跑通这个“产业联盟”的模式。国美将从品牌、标准化、运营模式等系统地给加入“产业联盟”的企业赋能。

那么，“产业联盟”欢迎怎样的主体加入？

王瀚透露，下一步重点希望有产能资源和实力的中腰部企业，也是整个金三角市场中产业规模最大的一部分潜在合作方，以及形成产业链效应的政府和产业园区能参与到国美通讯的产业联盟中来。这些企业和产业链，有转型升级的愿望，有意愿用国美品牌做品牌提升。通过国美通讯平台的产业链资源整合及平台赋能，帮助产业联盟的合作企业能从简单加工转化到经营品牌，以推动提升该企业以及整个产业联盟的高质量发展。

谈及适用产业领域，王瀚表示，在“产业联盟”这个生态圈，以加工制造为主，同时适配各个行业。

据王瀚介绍，“产业联盟”除了给企业工厂在经营层面赋能，还将在资本领域赋能。而这则是国美通讯不同于SHEIN和ZARA最大的点。据介绍，加入产业联盟的企业，都将采取入股的形式。国美通讯前期与产业联盟企业前期可能以①小比例股权合作、②控股合作以及③无股权合作关系但可以给合作方品牌授权以及资源赋能的轻资产模式进行合作，后期国美通讯将借助作为上市平台的优势，可在产业联盟上下游合作方中挑选优质且合规的合作企业，通过上市公司进一步收并购或者协助其独立上市等方式帮助产业联盟合作方完成资本化，同时也相应壮大了国美通讯这个产业平台的实力。

这意味着，加盟企业一方面享受“产业联盟”平台带来的经营能力提升，一方面还将享受资本的估值溢价。这无疑对于中国大量的产业工厂来说，具有很强的吸引力。

作为消费者，可以预见，随着国美系“产业联盟”的扩大，更多的产能被有效利用，供需快速反应，更好、更便宜的产品将会惠及更多用户。

更好的产品、更多的用户，“产业联盟”在大国美战略中的定位便清晰起来。

回到开头黄光裕的思考，他说，国美从零售到AI社交，会做一个基于AI和元宇宙的商业场景平台，以社交来促进交易。国美通讯承担的产业联盟便是商业的上游。以此，零售、AI和元宇宙商业平台、产业联盟三个项目推动国美正向循环。

“集团将全力以赴支持国美通讯落地‘产业联盟战略’，其能给国美通讯更好的未来。”在我们聊天行将结束时，黄光裕坚定地说。

在黄光裕看来，产业联盟中的研发联盟、营销联盟、生产联盟，是在当下构建全国统一大市场的目标下，国美试图从研发、营销、生产效率提升等因素来赋能企业，他希望全社会的企业和主体一起来参加这三个联盟，这对打造产业的新质生产力有重要促进作用，有着特殊的产业意义。

从外部的视角来看，黄光裕的战略思考逻辑，一层是从政策方向出发，工业互联网是国家战略支持的重要方向，各行各业都希望打造新质生产力；一层是从市场需求出发，大量的中国工厂急需要转型向高质量发展；最后一层则是从将科技向应用转化出发，将AI、元宇宙带给B端和用户。

从鹏润大厦出来，北京夜色已降，三环上的汽车熙熙攘攘，也许每一辆车都承载着个体现实的奋斗和对未来的希冀。

黄光裕又转赴下一个会中。对于中国的大量企业工厂来说，“产业联盟”的号角吹响了。